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如何发展离岸贸易

  春节回来,第一大消息莫过于小店入驻门槛降低!小店入驻门槛的降低,吸引更多的玩家入场,生态越来越热闹!流行时尚、生活娱乐、、美妆个护等领域是相对热门的。

  让小班长颇为惊讶的的是,TikTok直播间的购物氛围更好了!不仅有直播间日常氛围素材,还有优惠券可以使用!优惠券悬浮在直播间上面,点开就可以看到折扣力度和使用期限。

  最直接的就是最近的2.14情人节,我们可以看到TikTok有“Valentines Day Sale”的营销活动,不仅可以看到热销榜、直播预告、热门标签、热卖产品等资讯,还有各种优惠券和抽奖活动等你参与,满满的情人节购物氛围。

  节假日促销是比较常见的促销形式了,因为日子比较特殊,可以给消费者提供平时没有的优惠权益。像之前TikTok就有出了2022的营销日历,英国大促接下来还有复活节、盛夏大促和黑色星期五等,爆单机会多多。

  这种促销形式是借用当下的时事热点,比如冬奥会,相关的体育产品是可以借势一波的,目前“WinterOlympics”这个标签在TikTok累计超过7.58亿播放量,热度不俗。

  除了体育赛事的热点,其他娱乐热点、科技热点等均可以借势!不过有一点小班长要提醒大家,借势热点促销的时候,咱们要做好前期的准备工作,得站在消费者的角度去看问题,借势合适的热点。不能为了借势而借势,否则效果会适得其反。

  这类型的清仓,我们可以看到大多是在服装、电器等品类。特别是服装这一块,一年有春夏秋冬四季,许多卖家都会采取当季清仓的形式清掉库存,以回笼更多的资金。

  反季清仓大多也是服装领域,对于消费者来说,这个时候的价格毋庸置疑是划算的,但也有可能会存在款式过时等问题,这个时候考验的就是消费者的眼光了。卖家通过反季清仓,可以提高产品销量,做得好的可以盈利不少。

  相当于秒杀活动,比如“新品上架,今日打8折”、“限时3小时,产品9.9包邮”……符合平台秒杀规则的商品将会展示秒杀标签,强调在限定时间内的产品优惠力度,激发消费者的购物热情。

  “前1000件打八折,下单从速”、“最后100件,售完即止”……类似这样的直播间相信大家也看过不少,这是典型的限量式促销。核心点在于强调产品的稀缺性和价值点,走过路过,不买就错失良机。

  “新品上线,今天6折,明天7折,后天恢复原价。”消费者如果是今天刷到直播间,很有意向,看到直播间有这样的优惠促销活动,会不会考量一下性价比,最终减少犹豫的时间,愿意提前购买产品?梯度促销这种形式也是比较常用的。当然,要想用得好,也得主播适当给消费者心理压力,消除消费者的顾虑。

  以上促销形式,卖家可以根据不同的情况进行组合,开展促销活动从活动提前预热、直播间运营和现场直播氛围的把控都要做好,从而激发消费者的购物热情。

  即使我们不开展营销活动,平台也会开展各种营销活动。为了帮助卖家提升产品销量,平台有很多激励政策,推着大家动销起来。

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  仔细观察TikTok,我们可以发境外分红现直播间的顶部有了新改变,不仅左上角原本的观看人数变成了点赞数量,右上角还多了详细的在线观看人数。

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