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  为了让大家在火力全开的基础上再添一股助燃剂,我们请来了三位经验丰富、眼光独到的亚马逊大卖分享人,详细探讨剖析最后阶段的

  旺季要爆单、冲销量,引流加购、广告推广……站内营销方法途径有很多,Linda、Moss和迷谷老师为你一一支招,搭配使用可以达到拳拳到肉的效果!

  尽可能在Deals期间实现多出单,特别是广告出单,从而实现增加广告质量得分,提高自然排名,同时为下一次Deals抢得比较好的初始排名。

  具体操作上,我会把广告的预算调整成为平时的两倍,竞价调整成为平时的1.5倍,同时利用“广告的位置竞价功能”,把预算都倾斜到Top of search位置,全力去抢首页广告位,同时开启品牌推广一起抢占首页位置。

  提前8小时这个时间点,是我们自己测试出来的,其他卖家可以参考,再根据自身情况测试出自己的节奏。

  如果参加活动的产品已经抢到广告展示位了,就不需要再额外开自动广告了;但如果还没抢下,单独再建一组自动广告的话,出价要稍微比原来高一点,比如原先自动广告出到0.5,我重新开的就起码出到0.55,保证两组广告之间不掐架。

  报上了活动,在活动开始前必须要做好各方面的调整,力求出单量和转化率的效果最大化。我总结了3个方法:

  可以把Coupon的额度做大,或者做Promotion的捆绑销售,给消费者更多的优惠吸引下单。

  比如从图片上来看,确定活动报上了的话,首图一定不能再调整。但可以调整其他场景图,加一些应季应节元素烘托购物欲望。

  以数据为导向,加大预算提前优化——让这些产品的转化更高,ACOS更低,这样引进的流量也会更精准。

 境外分红 我给操盘手的指令是必须拿下第一或第二广告展示位,保证临门一脚的命中率。此外,我还想毫不吝啬给大家推荐Prime专享折扣,今年Prime Day的时候,我看到许多卖家都因为这个工具多爆了好几倍的单。大促期间用它再搭配Coupon使用,转化率会非常高。

  我们店铺里面有报上Deals的产品,也有没报上Deals的产品。没报上Deals的产品在旺季的转化率并没有优势,因此我会避开首页首位的竞争,把广告海外资金入境曝光尽量集中在商品详情页上。详情页广告的竞争程度和流量成本都会低于搜索页面,在大促的时候区别会更明显。

  我会这样操作,一方面开自动广告,只集中在产品详情页面广告位。同时开一个商品投放广告,瞄准与我们相似和互补的ASIN。预算和竞价相对针对Deals的广告来说更保守,最多增加1.5倍左右。

  做生意嘛,关键是要知道客户来源在哪里,我是特别重视移动端流量的,不仅会适配优化Listing,还会去抢移动端的广告展示位,这是亚马逊关键词广告很重要的一环。

  对广告分组策略的忽视。不要贸然把不同SKU凑到一个Campaign里。如果某几个Listing比较成熟,花色、文案、销售表现等相似度比较高的,再放到同一个Campaign去跑。比如我卖一款水杯,蓝色和红色的水杯只是颜色的区别,文案相似度可以达到90%以上,而且这两个SKU表现都不错,分到同一个Campaign里是可以的。

  比如在美国站,使用西班牙语的购物者也有相当人数。在流量巨大的黑五网一,不要忽视使用西班牙语进行搜索的顾客。

  我会把产品的3-5个核心出单词翻译成为西班牙语,分别开启广泛和精准两个自动广告活动,前提采取系统建议竞价,不用加价。由于竞争不激烈,CPC会相对较低。

  另外,如果针对Deals的广告活动效果不错,建议同时增加一些西班牙语关键词进去,降低整体CPC。

  旺季外汇收入结汇的时候,只要护好头部SKU,把广告预算花在刀刃上,整个旺季的效益就有保障了。不用贪心地想要把每条链接都做到大爆特爆。

  亚马逊站内的流量很高质,我们会先把站内流量吃透再去吃站外的。把站内流量的精准性和转化率都摸清楚,再去站外引流也会有更清晰的思路。

  针对于报上站内Deals的产品,我们就不会去碰站外Deals了,折扣叠加基本上很难有利润。针对于没有报上站内Deals的产品,我会在保证挣钱的情况尝试,不会亏本做放量。

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