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  今年的亚马逊算得上是一个多事之年,又是政策方向大变化、又是发货限制、连VAT税改都大变样了,其实不出所料的是近日亚马逊又有新变化了,大批亚马逊卖家库存骤降。

  做为亚马逊的卖家,对于这个决策也算得上是几家欢喜几家愁。虽然亚马逊只是更新了一下,但明显多数卖家是骤降的!

  有些超标线的卖家都非常担心一个问题,超出的部分会不会额外收费,这点其实大家可以放心,只要是22号之前创建入仓计划并发出,就算数量超出了也不会收取额外费用,这是亚马逊官方的说辞。

  有这么一位亚马逊卖家就表示,虽然他的大号少了1000多件,但是一个没怎么上的小号居然有999万,看到这个数字后,他已经慌得说不出话!很多卖家都会问这个到底是怎么算出来的,那我们就要从IPI说起;

  亚马逊ipi是库存绩效指标,是亚马逊评估卖家管理库存的分数,得分在0到1000之间,而亚马逊此前宣布从2020年1月1日起将IPI的门槛提高至400。未达到门槛的卖家,FBA库存数量将会受到限制。

  其实IPI一般都是一周更新一次,至于库存容量的计算问题,很多卖家表示和IPI有关。但分数高于450就可以享受无限仓库容量,那肯定是不可能的。从卖家亲身经历来看,库存容量虽然和IPI相关,但是也和产品销量以及滞销关系很大,一位亚马逊卖家表示,他的IPI分数已经涨到705分了,库存容量却少了500。

  亚马逊方面表示过,IPI分数第三季度的考核时间预计在5月中旬,如果卖家的IPI分数低于450分,就得抓紧时间尽快采取行动,提高IPI分数。

  1、 整理库存。处理掉滞销库存,立即创建库存移除订单来处理这些产品,整理你的Listing,删除有问题或过时的SKU。

  2、 停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数,所以你可以忽略亚马逊在补货页面对这些产品的提出的推荐。

  3、 新库存一旦入库,立刻会对你的产品售罄率产生影响,这是目前最重要的影响因素,跨境结算因此,你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。

  4、 存档的listing仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流+FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

  5、 考虑产品销量。一件商品的销量是另一件商品的10倍,那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此,在评估期开始之前,你应该专注于提高畅销品的销量,来提高你的IPI分数。

  所以,为了提前为下一季度做好准备,你应该6、 季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说,卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是,存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多,你应该更多地考虑小件商品。

  7、 在你补充库存时,一旦你的库存完全售出,你的IPI分数会立即受到影响。因此,请确保仓库内有至少一个库存,尤其是亚马逊推荐产品。

  8、 你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下,与供应商商量少量多次供货,在亚马逊接触你的库存限制后,再恢复原本的供货速度。

  做好以上8个点外,其他的所需要做的还是跟平常一样就好,但是要做的更好。尽可能提高产品评级和反馈率,来吸引更多的消费者购买,以此来不断提高自己的IPI值,争取赶在旺季来临前达到500分以上,挣脱限制大干一场!(来源:跨境者商学院)

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