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  美国的中小型企业每分钟在亚马逊上销售4000多种产品。如果你浏览每小时更新一次的AmazonBest Sellers排行榜,则可能会发现他们的一些产品。

  亚马逊 Best Sellers Rank(BSR)可以衡量产品与同类产品和子类产品的销售和受欢迎程度,其范围从100万到100多万不等。

  亚马逊没有透露其计算Best Sellers Rank的确切公式。亚马逊表示,它每小时都会根据一款产品的最近和历史销量来生成其Best Sellers排行榜。但是,还有其他一些因素也会影响卖家的BSR。

  如果将你的产品,比如便携式充电器归类为“ElecTROnics”与“Cell Phones & Accessories”,这将直接影响你的Best Sellers Rank。根据产品的数量以及这些类别后面的搜索意图,卖家可能会获得较高或较低的BSR。

  就像卖家的产品类别一样,卖家的产品子类别也会影响到亚马逊 Best Sellers Rank。

  由于产品数量的原因,要在产品类别的Best Sellers排行榜中赢得首位是一项挑战,因此卖家通常更容易在Best Sellers子类别中竞争。这些排行榜更具体,可以帮助卖家排在榜首,特别是如果卖家出售与该子类别完全匹配的产品。

  卖家产品的销售频率直接与其受欢迎程度相关。如果人们以较快的速度购买你的产品,则表明你的产品非常受欢迎。

  虽然全新产品可以成为Best Sellers的产品,但亚马逊通常会更喜欢销量一直高的产品。这些不是一时的奇迹,而是随着时间的流逝仍然销售稳定的产品。

  一款畅销产品,即使是全新的,也会因为畅销而占据Best Sellers排行榜。卖家购买该产品的速度很快,这表明该产品很受买家欢迎。

  一款全新的产品可能会在一周的Best Sellers排行榜中占据主导地位,但是随着销量和需求的下降,其BSR将会下降,因为其销售频率与过去的表现形成对比。即使该产品可能仍然可以卖给很好,但其销售情况却不如以前,这可能会导致较差的BSR。

  无论是针对广告活动的关键词研究还是针对产品说明的文案研究,分析竞争对手都是一个很有效的方法,利用你最畅销的竞争对手来发现提高BSR的方法。

  思考你的竞争对手做了什么可能促使买家购买他们的产品。例如,他们是否优化了listing以进行搜索引擎优化(SEO),并在搜索结果中排名良好;或者,他们是否编写了一些A +产品的特性来关注其产品的用途和优势。

  花点时间分析竞争产品的listing。找到他们做得好的方面,并将其整合到你的listing中。

  如果卖家想在产品类别和子类别的Amazon 境外资金入境Best Seller排行榜中排名第一,那么你需要选择正确的分类。你的子类别通常会为你提供最大的价值和潜力,因为对于卖家来说,类别往往会带来太多的竞争。

  如果不为用户优化listing和亚马逊A9算法,就不可能获得成功。亚马逊A9算法它会根据几个特性在搜索结果中对卖家的listing进行排名。

  如果卖家的产品不在搜索结果的前列,那么您就会陷入困境。亚马逊搜索结果中的前三个产品的点击量占总点击量的65%。这是卖家不能放弃的一个巨大的市场份额,尤其是如果卖家想要改善你在亚马逊上的BSR。

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