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境外分红扣除

  大致问题就是:同个产品,同时开启SP商品推广和SB品牌的推广的视频广告,然后把A词加入视频广告里后,ACOS变好,但是原来商品推广SP广告表现就不好了,导致自然排名就下降了,怎么办?

  例如,我们在亚马逊搜索栏上搜索”power bank“关键词,我们找到同一个产品B07YPY31FL,他们同时投放有SP商品推广和视频广告,当你们点进去详情页面,再从详情页面里复制他们的链接出来,你会发现它们的链接不一样的。

  你们可以清楚看到,从商品推广点击进去的链接,是带有keyword字段的,也就是说每点一次,亚马逊就会把此关键词和该链接关联一次,就是我们常说的相关性。当被点击的次数越大,相关性就越高,你的自然排名就会靠前(这里就详细讲了,更多相关性知识可以搜索Kris浩公众号)。搞站外的就是通过这个所谓的超级URL方式来促进排名或者关键词上首页的。

  那为什么会导致自然排名下降呢?你可以看看之前文章(一味追求广告要打到首页顶部,可能对你有重大的损失),这里就不赘述了。

  单纯从订单数量来说,更容易容易提升,很容易理解,因为覆盖面更大了。但是ACOS好不好就看你关键词的投放和转化率效果了。而又因为你是同一个产品多个广告,客户从一个广告里点击购买,就不可能在另外的广告再点击购买一次了,所以你这个广告ACOS好了,转口贸易另外一个必然就差了。

  因为同时开启多个广告,你的广告订单数量就增多,如果你的自然排名订单还是保持不变,那么占比肯定会增大。

  即,花费了300美金,获得了1000美金销售,ACOS就是30%。那么你这个广告就可以继续保持,不用做任何大的改动(微调是必须的)。

  可以使用不同关键词,就是商品推广和视频广告不要用一样的关键词,或者用一样关键词,用不同的出价,或者用一样的关键词,不一样的匹配方式,总之就是错开出价。

  当你同时开启品牌推广和商品推广,他们的表现都很好的时候,客户搜索关键词,你就看到的几率大大增加。

  有个“featured from brands”的排名,就是该品牌表现不错,又开启了商品推广,就会有这样的显示。

  需要提醒的是:这是现今看到的结果,未来不排除亚马逊会更新算法。没有什么是一成不变的,唯一不变的就是:世界在变。要多观察,多思考。

  注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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