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  还有一个卖家问到:当我调研出了产品关键词的时候,怎样去确定他们应该镶嵌在listing的哪些位置上呢?

  我们首先确定好关键词布局的调研对象,基本上以小类目top 10的产品为主,通过类目Best seller排行榜,确定好类目前十的产品。

  点击完毕后,页面就会进入到该小类目的BSR排行榜页面,在排行榜上,你就可以清晰的看到排名前100的同类产品。

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  确定好调研对象之后,我们进入到每一个产品listing的界面,点击卖家精灵插件的右下方小按钮。

  在上图的关键词反查结果中,我们就可以清晰的看到这个产品的出单词都有哪些、这些词的搜索量各是多少、以及这些词和产品的关联度有多大。

  上面就是我们对其中一个产品的调研,当我们对BSR排行榜中的前十名产品都做过以上的调研之后,我们就可以得出十个不同的关键词词库,这些词库可以直接从卖家精灵中下载为excel的格式。

  然后我们再利用Excel的排序、合并重复项等等功能,把这些关键词按照搜索量、关联度进行排序,并且合并到一个关键词列表中,那些搜索量高的、关联度强的、出现频率多的,就是产品的最核心关键词。

  但是,我们还要去验证一下这些关键词的覆盖度怎么样,我们来利用卖家精灵的关键词挖局功能进行测试,在搜索框中输入某个产品关键词,我们来进行关键词的挖掘。

  打个比方,如果你输入的调研关键词是“apple cutter”,那么静态挖掘出的关键词就只有含有“apple cutter”的词。

  但是如果你用的是动态挖掘,就可以挖掘出很多和产品关联度高但是不一定包含“apple cutter”的产品。

  通过关键词的静态挖掘和动态挖掘功能,你就可以详细的看到自己调研的关键词词库是否精准,以及有无关键词遗漏的现象出现。

  其实这个问题在之前的文章就已经详细的讲过,关键词的布局要按照listing的权重分布来进行。

  所以当你开始编辑产品listing的时候,就一定要按照产品关键词的核心程度,把这些词镶嵌在上述的各个位置,最核心的词放在Title里面,后面依次是Bullet Points、Description描、Search Terms等部分。

  而且,listing的内容并不是关键词数量的简单堆叠,因为listing的作用不仅仅是可搜索性(给亚马逊系统看的),同样重要的是listing的可阅读性(给顾客看的)。

  通过可搜索性,亚马逊系统会识别并推荐你的产品,通过可阅读性,亚马逊的顾客会了解并购买你的产品,二者的地位是同等的重要性,所以卖家在listing关键词的编辑中一定要做到“关键词完整+语言精美通顺”,这样才能达到上述的两项要求。

  注:文/跨境老鸟Mike,文章来源:跨境卖家集中营(公众号ID:niuyueke9688),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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