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  最近私密圈里来了不少新手卖家,他们不约而同的都问到了一个问题:我选好了产品,但是跟美工沟通时,不知道该如何去设计自己的图片?

  二是雷同图片在搜索展示中容易遭到系统的抑制,因为亚马逊不想让自己的关键词搜素结果显示出来都是一堆完全雷同的图片,那样也不利于顾客的选择和体验感。

  所以,如果是想长期在亚马逊上稳定运营,设计自己的产品套图就是必要的准备工作之一,虽然说很多原创的图片也偶尔会出现被别人利用独立站恶意投诉的现象,但是那毕竟还是相当少数的现象。

  在设计图片之前,大家要明白一点,产品图片的核心意义就是展示产品的优点、展示已经解决了产品痛点、最终说服顾客去购买你的产品,从这一点上来说,图片其实在功能上就约等于bullet points+Description,只是图片更具有直观性,表达方式更加直接。

  优秀的产品套图一般是有几大图片结构:主图+功能拆解图+卖点展示图(1到2张)+痛点解决图+使用场景图+主图video。

  我们先来看一个卖家精灵插件评分为10.0分的产品listing,在这款产品的listing中,你就可以看到上述的图片结构。

  把该10.0分产品listing下载下来后,我们打开副图就可以看到,它的副图就是“主图+功能拆解图+卖点展示图(1到2张)+痛点解决图+使用场景图+主图video”的结构。

  在上面截取的四幅副图中,我们可以看到,此类产品“食品级硅胶+100%密封性+可循环使用”的三大卖点都被展示出来。

  然后类目产品存在的几大痛点:不适用微波加热、不能用于洗碗机、不能冷冻、不能真空烹饪,该产品都已经解决掉,这些也都在图片中做出了详细的说明。

  其实,在上述图片的设计思路中存在一个核心的关键点:那就是要先找到产品的卖点和痛点,然后把这些卖点和痛点以图片的方式表达出来。

  然后在下面的评论分析结果中,你就可以看到产品review存在的使用频率最高的产品五大特点有哪些。

  然后继续往下翻,在下面的“产品标签”一栏,你还可以看到在顾客review中占比最多的评论关键词都有哪些,在这些review关键词中,你可以提炼出很多的产品痛点。

  第二种,是从类目的bullet points中寻找,这个我们还是借助卖家精灵来下载整个类目的卖点列表。

  首先,我们先找到这个产品的核心出单词有哪几个,通过这几个核心出单词,我们找到产品最主要的核心搜索路径,在核心搜索路径的搜索结果中,我们点击下图中的“产品卖点”下载。

  在下载好的产品卖点中,如果你英语水平确实一般,还可以点击卖家精灵自带的翻译功能,这样下载出的卖点列表就是中英文翻译版本的,分析起来就更加方便了。

  从这个类目top100产品的卖点详情列表中,你也可以提炼出很多的产品卖点和痛点元素,这些元素再经过你的二次加工,就可以完美的出现在你的listing图片或者其他模块之中了。

  注:文/跨境老鸟Mike,文章来源:跨境外汇收入卖家集中营(公众号ID:niuyueke9688),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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