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  卖家应该都了解LD(Lightning Deals,即亚马逊秒杀活动)。关于Lightning Deals是否有必要做的争议不断,今天的文章,我们就一起来看看亚马逊的秒杀活动究竟值不值得做。

  Lightning Deals是由亚马逊提供的限时限量促销活动,消费者可以在Today’s Deals 页面或Prime Day页面找到,在秒杀活动截止前,每个消费者均可购买产品一次。卖家可在秒杀活动开始前24小时申报参与。对卖家而言,秒杀活动结束之后要尽快履行订单,因为消费者对秒杀活动的发货时间很敏感。

  如果所有折扣已经被领取完毕,消费者可以看到Join Waitlist按钮,以及进度栏显示目前其他消费者还未使用以及已使用优惠的情况。

  首先,你必须拥有专业卖家帐户,每月至少获得5个卖家反馈以及评级,并且平均评级至少为3.5星,物流选择亚马逊FBA。

  2. 确定你满足申报秒杀活动条件之后,登录亚马逊卖家中心,点击Advertising>Deals。

  跳转到Deals页面之后,你将看到之前所有的秒杀活动,在右上角有个“Create a new deal”按钮,点击创建新秒杀活动。

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  输入信息之后,要选择秒杀活动的起止时段。是的,你没办法选择具体哪一天或几点,只能选择一周时段,如下图所示:

  排期之后,你需要输入产品促销价和秒杀产品数量。促销价是促销活动的最大因素,亚马逊要求卖家提供至少15%的折扣。

  举例来说,一产品的日常价为29.95美元,那么秒杀活动的促销价就可以设置为25.45美元。接下来,设置秒杀活动的产品数量。像例子中,29.95美元的产品设置的是26件。产品有变体的话,你还可以提供部分或所有变体。

  亚马逊通常将在实际秒杀活动开始前一周通知卖家,卖家无法控制秒杀活动出现的日期和时间,具体出现的时间就看卖家运气如何了。

  如上图所示,7月17日数据飙升是受Prime Day促销活动的影响,除此之外,亚马逊上平均每天大约有1500-2000个秒杀活动。小编掐指一算,这样每月至少就有4.5万个秒杀活动!可见竞争有多激烈…

  秒杀活动当天平均的产品销量增长约65%,接下来12天内,销量仍继续增长但增长趋势逐渐放缓,12天后,销量基本不再增加。

  总而言之,秒杀活动能够促进销量。理论上,产品在秒杀活动当天的平均日销量可能比日常高出200%。举例来说,假如该产品平常日销量为10笔,那么开秒杀之后两周内平均日销量为30笔。

  秒杀活动报名费为150美元。根据计算结果,要想赚回成本的话,就要在两周内多售出12件产品。理论上,开秒杀活动后销量将增加200%,也就是平均每天能售出60件产品X。

  假如理论成立的话,秒杀活动的销售额足以抵消成本,甚至还能盈利,计算公式:(60×12.13)–150= 577.8

  上例中的产品X是个特例,因为其销量本来就不低。判断秒杀活动是否适合你的最佳方法是计算你的产品收支平衡,以下是计算步骤:

  举例来说,有一个产品Y,其折扣售价为25美元,亚马逊总费用为9.05美元,着陆成本为5.5美元,那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。

  还是拿产品Y为例,上面计算出产品Y每件能赚取10.45美元毛利,而秒杀活动参与费为150美元,那么至少得卖出15件产品Y,才能拿回成本。

  之前数据分析得到,两周内产品的销量可能增加200%,利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。

  举例来说,我们从步骤2计算得出,为赚回成本得卖出15件产品Y才行。而理论上产品的销量涨幅为200%,因此带入到公式中:15÷200%= 7.5

  假如卖家平均每天产品Y的销量>8,那么做秒杀活动是有利的。反之,如果产品Y销量<7的话,则将会亏本。

  产品销量与单件折扣产品毛利润数量成反比。这意味着,如果你的单件产品毛利较高,那么你需要卖出的产品数量就较少。

  百分比趋势图只是一个平均值。具体产品表现取决于多种因素。举例来说,如果秒杀活动出现在不划算的时间(如:周五凌晨2点),那么当天秒杀活动的销量可能不会突破60%。

  秒杀活动报名费并不固定。在假期或黄金时段,亚马逊秒杀活动报名费高达500美元/件。当然,在这段时间内的产品销量也会更高,但成本高也就意味着卖家更难赚回成本。

  如果你想要大量清货,参与秒杀可以帮助你实现这一目标。即使最终亏本了,用这种方式清理库存还是比通过亚马逊处理更划算(每件商品大概只能卖0.05美元)。

  卖家可通过打折等方式低价售出商品,来吸引客户并获取客户信息,以提高品牌知名度。参加秒杀活动就是降价出售商品的渠道,但是卖家将无法获取客户的电子邮件、地址等信息。

  要获取客户联系信息,卖家可以在包装中加入小卡片等,将客户引至着陆页等其它渠道。但这一做法的转化率很低,不像亚马逊上的其他促销活动那么高。

  当秒杀活动成功的话,卖家不仅会增加销量,还能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的话,产品曝光度也将随之提高。

  秒杀活动两周后,该产品的日均销售额仍然很高。如果该产品品质且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有可能持续增长。

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